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新法制报报道我校优秀毕业生俞清
 时间:2014-05-16
“寻访江西创业学子”——俞清
 
 
创业学子想玩转科技产品
不妨做“高级调理师”和“隐形冠军”
 
核心提示:放弃原有的东西,全部从头再来,对于一个创业的大学生来说,既是一种冒险,也是一个未知数。但是还是大学生的俞清并不懂“放弃重来”意味着什么,而是懵着脑袋说闯就闯,在IT市场玩转科技产品,从创业起始到转型先后失败了3次,但是他依然没有输给自己。总结自己创业经验,江西硕博科技有限企业总经理俞清说:“想做好IT科技市场,要么你是高级的‘调理师’,把普通产品做得不普通;要么你就是优秀的‘隐形冠军’,把边缘化产品做到很普及。”
———————————————————————————— 文/图  记者罗娜
 
升级使产品不断贬值
进入IT科技市场应慎行
2004年,南昌理工学院首开电子商务专业,俞清就是这个专业的第一届毕业学子。因为专业的缘故,他创业开始就选择进入IT科技市场。一进校他就在学校帮别人卖电脑;大一下半年,同学、家里凑足3万元,自己开起了专卖店,招一大批学生来帮他卖电脑;大二,在学校5万元创业基金资助下,他又创建了自己的企业,推广智能化产品。
当智能化产品市场开始饱和,企业急于转型时,俞清考虑到产品研发。他投资生产电源,因没有自己工厂,全是接OM(代加工)单,结果运营亏损。他先容,“OM单”弊端有三,即:一前期没有准备,市场库存压力大;二科技类的产品升级变化大,一年三四次升级造成产品不断贬值;三没有自己的核心技术,技术全依赖别人。“打个比方,刚买来的科技产品也许价值1万元,但到下半年就5000元了,明年可能才3000元不到,科技升级使产品贬值很快,所以不研发新产品,掌握核心技术,你就没有市场。”俞清说。
俞清坦言,IT科技创业之路并非想象的那么一帆风顺。他认为经营科技产品,要有足够行业的前瞻性;要有足够强大的科研队伍;要有充足的备用资金。
 
 
当好“高级调理师”
升级服务能提升产品价值
 
很多大学生毕业后选择IT行业从业,不过俞清认为,选择IT行业创业,那要看他是属于哪类人才。“要么你是属于技术型创业,比如乔布斯找IBM投资,拿自己研发的产品引风投;要么你就是优秀集成商,把别人研发产品的每一个分部件玩转来,当一个高级的‘调理师’,集优你的产品,掌握好时间差,把普通产品升级更有用的产品,你就赢了市场。”俞清说。
“一个成本才几块钱的传感器,用在停车场做传感仪,可自动升降闸阀,用在汽车配件里,可无人自动解锁。这就是提供服务的升级。”俞清先容说,像这样的例子还有很多,比如小小的摄像头,安装在大楼或银行里,能起到监控作用;安装到汽车上,就是行车记录仪,倒车影像可以用来防碰瓷、防犯罪。
俞清表示,一个规模不大的IT小企业,对原有科技产品深层研发,翻新升级,提供多功能服务,把普通的产品做成不普通,然后再从集成型向技术型转型,企业就会发展得更好、更稳。
 
避开主流找市场盲点
边缘化也能做“隐形冠军”
 
在俞清看来,中国商业大潮中易成功的不外乎拥有强大的人脉关系、雄厚的资金实力以及市场的先知先觉。但这三大商业“法宝”对于刚刚创业的大学生来说,那是可望而不可即的。
“商业主流市场投入大、压力大,易受核心技术牵制,刚毕业缺乏市场经验,更缺乏对市场脉象的把控能力,很容易把自己牺牲在主流市场里。”俞清建议说,大学生创业尽量不要往主流市场上扎堆,一旦遇到大行业整合,小企业就会被淘汰。
作为大学生创业过来人,俞清认为,大学生创业可以在主流市场周边寻找商机,找到卖点和市场盲点,经营边缘化产品,创业成功率会更高。“在大学,别人卖电脑我就卖贴膜、卖鼠标垫,买这类产品投入市场成本低,竞争压力小,需求量大。”
 “所谓‘船小好调头’,缩小经营范围,让产品走平民化、扁平化市场,人家需要什么,你就做什么,尽可能摆脱人脉对你的牵制。有时经营边缘化的产品,你反而能成为市场的‘隐形冠军’。”
俞清还建议,在市场辐射范围内细分市场,对大学生创业来说也是很可取的做法。“淘宝周边服务其实比在淘宝里开网店的辐射量更大,一家网店开好并非一人所能,从采购、仓储、供货,到模板、摄影、图片处理,再到客服、物流、售后,一条线下来突出不了优势,那就将其分解,通过精细化运作,也能经营市场。目前,为了报答母校当年创业扶持,俞清正回到母校组建大学生电子商务创业平台,该平台将为更多想创业的大学生提供精细化的网店后台服务。
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